中铁隧道一处市场营销创历史新高

2017-3-24  来源:人民网重庆频道
 

    伴随着标价7.77亿元的潮汕环线高速7标项目落定,中铁隧道一处2016年新签施工合同额达到了122.3亿元,经营成果和单标价款双创历史最高水平!

  2016年,一处全年新签合同额自建处以来首次突破100亿元大关,是2015年的2.47倍,占集团公司2016年度下达任务的179.85%。2016年经营工作呈现以下特点:投融资板块成果丰硕,其中通过自主运作成功福州北二PPP项目,以一处资质斩获兰州立体停车场PPP项目,依托股份公司平台收获四川简阳机场、大连地铁、余遵公路等项目;大型铁路量大质优,先后获得太焦和郑万两个大型项目;市政城轨取得新增长,成功占领西宁市政市场,依托股份公司投融资平台进入大连地铁市场,实现了地铁产业和盾构领域双突破;培育战略性新兴产业成功筑基,通过兰州立体停车场PPP项目打开城市地下空间开发新突破口,依托成都玉虹路综合管廊项目融入国家地下综合管廊战略;传统领域持续巩固,先后中标泸弥高速、新安高速、昆玉高速、曼大二期、潮汕环线等项目;海外市场有效延续,获得乌兹别克斯坦煤矿项目。

  综合2016年的经营工作,在于一处在对前两年经营工作痛定思痛的基础上,找准定位、谋篇布局,优化组织、趁势起势,通过对营销系统的大刀阔斧改革和机制体制的创新优化,实现了一处经营工作重新步入了上升通道。

  一是转变观念、高擎龙头,积极扩展经营张力。2016年年初召开的经营工作会议上,一处将营销工作上升到关乎企业生存和员工命运的高度,明确提出破釜沉舟、背水一战,坚决打赢市场营销的攻坚战和翻身战。一年来,新任领导班子将“强基提质”和“转型创新”作为营销工作的关键词,科学构建与市场契合、与一处定位匹配、更趋务实理性的多元经营格局,为企业转型升级和长远发展打造新引擎。首先是经营思想上的“换脑”,要求经营工作尽快融入当前新形势、新市场,坚决摒弃“等信息、靠上级、要任务”的思想和“机会经营、短线经营”的盲目模式,快速向战略经营、品牌经营、价值经营的高度转变;其次是优化经营布局,坚持“上游拓展与稳定传统并重”,通过产业链纵向、横向拓展,构筑在建与经营一体化、上游拓展与传统承揽一体化经营布局。2016年,一处经营工作实现了齐头并进、多点开花,铁路、公路、城轨、市政、综合管廊、PPP投融资等项目均有斩获,多元经营的格局初步显现。

  二是加强沟通、协作经营,发挥集团化经营合力。思维变、天地宽。一处将经营工作定位在大市场、大集团层面进行全盘谋划和市场拓展,依托“股份公司”和“集团公司”两个平台放射经营视角、提升营销品牌,根植“以集团公司为经营基石”的营销理念和“集团一体化作战”的营销思维,以市场为主导,紧随集团公司的经营布局和工作节奏高效推进。对于铁路项目,当好集团公司经营先锋,突出在建项目的经营辐射,实现重点项目重点投入,有效确保了中标率。对于主辅责区域,依托集团层面发挥资质集中使用优势,做到守土有责;对于未明确界定的领域和地域,不断增加经营触角,加大开发力度,多请示、勤汇报,当好引导、作好向导,获得集团公司支持;对于投融资领域,依托股份公司和集团公司投资平台智慧拓展,不断增效营销合力,提高市场参与活力和经营成效。

  三是创新思路、提升能力,强化经营团队能力。强化经营龙头意识,全员理解、支持、参与经营工作。建立公司决策层参与的高层经营模型,坚决推行公司高管参与营销机制,做好高层经营策划和节点目标,有效提升经营品质;健全和完善经营人才发展机制,吸收懂市场、敢创新、能成事的高级人才充实经营队伍;强化经营人员对新市场、新领域、新环境的学习,着力提升经营人员素质;树立“以业绩论英雄,以业绩论成败”的经营价值观,按照责任、贡献、风险、利益相统一原则,将激励机制与经营业绩有机结合。

  四是揽干并举、辐射经营,发挥在建项目影响力。进一步增强“以在建保市场、以在建促经营”的认识,把“品牌意识”、“广告效应”融入到营销环节。重点领域、重点市场,一旦进入就必须站稳脚跟。加强对重点项目、标杆项目的选树、帮扶、推广力度,将在建项目打造成展示企业品牌的窗口和平台。渝黔铁路项目、杭黄铁路天目山隧道、昌赣铁路项目、格库铁路项目等项目得到了业主的点赞,取得了广泛的社会效应和辐射效应,为市场开发提供了有力支撑。衢宁项目、郑万项目等项目,中标第一时间,总经理就带领系统部门到项目进行前期策划,快速打开局面、树立企业形象。进一步增强在建工程项目经理的主动经营意识,加强与业主、地方的联动,积极推进商务运作。强化生产经营一体化激励约束措施,充分调动在建项目参与市场经营的积极性和创造性,真正实现生产和经营的有机融合。

  凝心聚力图破壁,挺立潮头唱大风。2016年的经营工作还未收官,新一年经营工作的谋篇布局已经开始。2017年,一处将继续高擎经营龙头,将经营开发作为第一要务,从“谋划经营战略,优化经营布局”、“共享经营资源,联动经营开发”、“集中经营优势,标前深度经营”、“升级经营资质,提升队伍素质”四个方面下功夫,再接再厉、保持规模,保持市场影响成果的连续性,为一处科学可持续发展奠定坚实基础,为集团公司建设隧道及地下工程领域领军品牌做出积极的贡献。(中铁隧道一处供稿)

(责编:陈易)

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